第一卷 八將聚首 第四十章 攻心談判

華亮的工作開展的非常順利,作為千門火將,打是他擅長的,作秀什麼的並非其能,可雖說做到長袖善舞、八面玲瓏還有些困難,但見風使舵、溜須拍馬這些操作起來還是相當的熟練,在請物業保安部門的領導喝了兩次酒後,華亮和領導的關係就只差拍胸脯稱兄弟的份了。

很快,華亮就通知高陽,他已經從夜班調到了白天班,每月單日門衛值班,每月雙日小區巡邏。

時機已經成熟,高陽開始實施他的計畫。首先,他到幾家報社去登記自己的售房信息,當然,高陽的手續很齊全,在通過報社的審核後,他的售房信息登上了鄭州市的幾家報紙。

高陽的售房信息上,明確註明「免中介服務」這一重要提示。

對於中介,手藝人一向是排斥的,賺錢也忒容易了吧,把租房信息和售房信息都往牆上一貼,願者上鉤,坐收中介費,中介費也高的離譜,單方面收取1%的傭金,靠!就跑跑腿,動動嘴,一點技術含量都沒有,五十萬元的房款就敢收一萬元的中介費,比搶劫的土匪還黑心。

那能這他們這些靠手藝吃飯,做局套錢的人比,這些沒有技術含量的就改鄙視。

不過,這不是高陽拒絕中介的主要原因,一家中介機構並不可怕,關鍵是中介機構與中介機構信息有些是共享的,今天,你去了一家中介機構登記售房信息,明天,就有可能有十幾家、幾十家中介機構來為你服務,到時候,麻煩就大了,一,其中的一些房產專業人士,就有可能從他的行為言語中發現蛛絲馬跡,從而發現破綻。二,每天經過組織來看房的人就會連續不斷,保不齊在這些人中就有房東的親戚、朋友、同事等等,到時候,萬一穿幫了就不好玩了!

所以,拒絕中介是最好的選擇,不通過中介,就是高陽挑客戶,高陽就可以挑最安全的最容易的「客戶」下手;通過中介,有可能就是幾十或幾百個客戶來挑他,到時候,麻煩的事更多。

當然,他的售房信息沒有明確寫出太多詳細的信息,例如房子位於某小區某棟某室等等,只是很含糊的寫出房子位於城北一封閉小區內,二樓,面積120平米、交通方便小區配套設施齊備等等。

售房原因是非常明確的:生意急需資金,有了這條,高陽就不怕沒有人不上鉤,急需資金就意味著需要儘快脫手兌現,儘快脫手就意味著讓利!乘人之危,本來一百多萬的房價可能一百萬就可能成交,這是一些貪圖小利之人的如意算盤,高陽也是利用這一點,來稍微麻痹一下購買者的警戒心理,因為他們的心思已經大部分放在了如何討價還價上了,對其它的考慮就不會那麼多了!

生意急需資金作為高陽的售房原因,其實還是為高陽以後的解釋埋下伏筆,高陽的售房信息並沒有寫清具體地址,只有聯繫電話,絕大部分的「客戶」會對此產生疑問,高陽就可以解釋了,因為有很多生意場上的人知道他的住宅,他如果登出高陽的詳細地址,就等於是暴露了自己的商業機密,會對他的生意產生不利的影響,至於聯繫電話嘛,是他新申請的。

高陽和華亮已經做好了準備,等待「客戶」的光臨。於此同時千門反將施妖抵達鄭州,做她應該做的事情去了!

今天,高陽共接了十二個諮詢電話,其中有三個是中介機構打來的,要了解他賣房的情況,提出幫他免費登記,被高陽立馬回絕;有一個電話居然是和他開玩笑,竟然對他說房款能不能先欠半年,靠,當誰是棒槌呀?回應兩聲乾笑,掛機;另外八個電話,有五個直接問價,還沒有看到房子,就要在電話里和高陽討價還價,嘿,有戲,分別約在明天看房;最後三個電話,優柔寡斷得過了頭,在電話里問這問那,有的居然問高陽房子凈高多少,牆壁厚度多少,愁,買碉堡呢,沒事他量牆壁厚度幹嗎?他又不是專業的房屋質量鑒定師!對這樣的人,高陽告訴對方,他在外出差,四天後才回鄭州市,到時再聯繫,然後掛機!

從今天到明天,這段時間是最難熬的,因為這段時間將會發生什麼事情,他不想去分析,只要一分析就會無數種可能,還是等著事到臨頭在去想吧。

在電話里,高陽把地址告訴了有意向買房的這五個客戶,這是必須告訴他們,不然就無法自圓其說,如果高陽在電話里這樣說:明天我在某地等你,然後我在帶你去看房!如果這樣是沒有一個人會相信他的話,又不是買什麼飛機大炮,需要搞怎麼神秘么?然後的事情,就比較危險了,要麼人不會來,要麼就來一大群帶著懷疑和警惕心理的人。這裡就要看運氣了,第一關無所謂,反正千局之後還有無數的後招在。

現在,高陽無法判斷的是:這五家客戶與房東是否認識,雖然在這個擁有千萬人口的城市裡,發生這樣的意外,概率的確是非常的低,低得幾乎可以忽略為零,但絕對不等於零。

雖然,他今天可以只選擇一到兩個客戶,這樣可以再大大降低概率,可是,現在,對高陽而言,時間就是生命,萬一不成交,再去選擇客戶,就更加危險了,首先,時間一長,物業部門會有所察覺,雖然有華亮安插在那裡,但沒有不透風的牆,萬一物業部門得到風聲,一切將前功盡棄,其次,客戶多了,與房東相識的可能性就大了。最關鍵的是這個賭局的時間只有一個月,按理來說千門將才做一個局,根本用不著一個月的,但是很多速成的千局很難安排後路,而且這次的重點是施妖,他也要給施妖拖時間。

華亮也沒有閑著,白天晚上都泡在警衛室里,現在,他的作用就顯現出來了,如果有人通知了警方,警方會在第一時間裡和這裡的小區物業保安聯繫,以了解高陽目前的行蹤,華亮將會儘快通知高陽,高陽也就會第一時間做好準備。

還好,一直到第二天的早晨,華亮也沒有和高陽聯繫。

高陽從城南趕到錦綉花園,看到華亮正站在大門口值班,為什麼高陽會選擇今天,就是因為今天華亮值班,從他的眼神可以看出:一切正常。

不過,這個時候,危險並還沒有真正過去,華亮將密切注意燕圍的動靜,從高陽走進錦綉花園開始,到高陽離開錦綉花園為止,這一天時間,華亮將保持最大的警惕,眼觀六路,耳聽八方,一旦發現有異常情況,將馬上撥打高陽的手機,現在,他的手機已經設置好了,放在了他的口袋裡,必要時,他只要輕輕一撥某個特定按鍵,高陽的手機就會響起,高陽就會按事先安排好的退路迅速撤退。

甚至緊急之時都不用按鍵,王龍生給提供的電話還是有一定水準的,只要咳嗽三聲這手機都能撥通過去。

第一批客人在上午9點準時到達,一位四十多歲的男士,手挽著一位二十歲左右的女孩,這男士姓黃,昨天高陽在電話里已經和他初步接觸過,高陽在門口與兩位寒暄後,把兩位讓進了門。

「周先生,您的價格能不能再低點呀?畢竟這房子建了已經有五年了呀。」這位黃先生在粗略看了看房子後,有些心不在焉的問高陽。

「黃先生,本來,這房子我是不捨得賣得,但是最近生意上有些突發事件,急需一筆資金來應急,您也知道,在這個地段上,象我這套房子市價在一百二十萬元,昨天電話里,我也和你說了,我讓掉十萬,如果再要優惠,這個嘛……」高陽停了下來,不說了,是不能再說了,高陽不能顯得太著急他現在如果說再讓更多,他就會更不著急,等待高陽的再次讓步;如果高陽現在就一口咬定,絕不讓利,就要一百一十萬,可能這筆交易就不會成交了。

其實高陽也知道,他說的全是廢話,在對方的耳朵里,能聽得進多少,只有天知道,他現在最關心的就是那個女孩的意見,如果那個女孩感覺不中意,吐血跳樓價!他可能也不會感興趣!

以高陽從業多年積累的察言觀色的深厚功底,這是一個包二奶的主,這個女孩應該大學還沒有畢業吧,就給人家當二奶(也有可能是三奶),給人家全天候全方位全範圍的提供服務,你勤工儉學也不用這麼投入吧,哎,現在的年輕人哪,感該別人的時候,自己年少輕狂的時光也不覺跳出了記憶。

女孩倒是非常的積極,楞是一個房間一個房間的細細觀察。

當高陽和黃先生正在比較內功時,女孩突然問高陽:「周先生,這房子你一個人住嗎?」

「是呀,去年我離婚了。」高陽回答。

「沒有小孩嗎?」

「愁!你是買房子,還是調查戶口呀?莫非是你自己想要生小孩吧,哦,用生小孩這個辦法來謀取正位或者來謀取財產,嘿嘿,想法不錯嘛!」高陽很是無奈,但又不能不仔細招待。

「沒有小孩,這個事情現在對我來說,也只能是從長計議了,呵呵。」他半開玩笑半自嘲的說道。

這個小小的自嘲,也稍微緩和了高陽與黃先生之間的沉默。

看到女孩對這房子還比較感興趣,黃先生興緻也高了些,笑道:「周先生這樣的出色的一個人,可能早就未雨綢繆、暗渡陳倉了吧!哈哈!」

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