第七章 「領帶大王」曾憲梓 2、散光的商標:金與利一起來

2005年11月23日,一面印有「金利來」商標的紅色真絲旗幟和一面印有「金利來」商標的白色真絲旗幟,伴隨神舟六號遨遊太空,環繞地球飛行320多萬公里,一同見證了這歷史盛典,為「金利來」商標留下濃墨重彩的閃光之筆。

一個好品牌商標的出爐,大都有一個精選和磨礪的過程。「金利來」品牌商標的誕生就經歷這樣一個過程。說到「金利來」這名字,原來還有一段「古」。

當年曾憲梓開發出自己的高檔領帶後,給它起了個商標名叫「金獅」,象徵著男子漢的陽剛之氣,也有高貴、華貴的寓意。

但當他有次興緻勃勃地將兩條「金獅」領帶送給他的一位朋友時,這位朋友斷然拒絕,朋友又直言相告:「金輸、金輸,金子全給輸啦!你為領帶起名叫『金獅』,乃犯了港人之大忌。香港人平常喜歡說吉利話,忌諱很多,而『金獅』的發音與粵語的『金蝕』很相似,因此誰會把『金蝕』掛在胸前呢?肯定會有人出於忌諱而不買你的領帶。」

曾憲梓茅塞頓開,連聲道謝。當晚,曾憲梓徹夜未眠,絞盡腦汁改「金獅」的名字,幾番思索之下,終於想出個好辦法,「GOLD」,仍譯為「金」,而「LOIN」(獅)取音譯,為「利來」,金利來,在很講吉利和彩頭的香港非常適合。既迎合了商品社會中人們對金錢的追求心理,也帶有吉祥、華貴的色彩,與精美高雅的領帶相映生輝。

旋即曾憲梓又突發奇想:中國人很少用毛筆寫英文,如果用毛筆寫下goldlion,字型就顯得很特別,於是他就在白紙上用毛筆寫下這個英文詞,又用一枚錢幣畫了個圓,用三角尺畫上個「L」,一個優美的商標構圖就形成了。

這樣,就有了聞名世界的商標——「金利來」。獨具匠心的「金利來」一問世,人們被這個「吉利」商標所吸引,使曾憲梓的領帶生意更上了一層樓。金利來領帶不但在香港獨領風騷,而且雄踞壟斷了新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等亞洲的領帶市場,同時漂洋過海,大量湧向國際市場,打入了歐美市場。

1972年,「美國總統訪華前選擇的領帶就是金利來」的內部消息已不脛而走。作為第一位到中國訪問的美國總統尼克松,準備工作連每一個細節都在事先考慮得非常周到。據說工作人員為總統準備了一批名牌領帶,可尼克松總統揀來揀去,最後選中的恰恰是「金利來」領帶。

1972年2月14日,尼克松總統的專機徐徐降落在北京的機場,尼克松總統微笑著走下飛機,在這一刻全世界也都看到了,美國總統領口上系的是一條金利來領帶!

歲月悠悠,默默耕耘三十餘載的「金利來」,始終充滿著活力,充滿著希望,保持著長盛不衰的勢頭。靠什麼?當然是創新,銳意創新就是要敢為人先,才會在一系列創新舉措中,引領潮頭。

曾憲梓說:「做生意要靠創意而不是靠本錢!」在競爭激烈的市場中,缺乏創新的企業很難站穩腳跟,改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。

在「金利來」打響之後,為了保持其名牌地位,他經常奔波於世界各地,考察世界領帶生產的新潮流、新動向。特別是法國、德國、瑞士、奧地利等領帶生產大國,都留下了曾憲梓的身影。

在「金利來」事業處於巔峰狀況之際,具有遠見卓識的曾憲梓,又做出了多元化經營的果斷決策。他將香港人耳熟能詳的「金利來領帶,男人的世界」這膾炙人口的廣告詞,進行了看似簡單、實則深具創意的改動,改為「金利來,男人的世界」,廣告語享譽神州大地,品牌影響力經久不衰。

「金利來」對質量和品味一絲不苟的追求,深得消費者的擁戴。「金利來」的品種每年能推出2萬多個,款式能夠照顧到不同年齡、不同職業、不同層次的人的性格、愛好和消費能力,從而使消費者有更多的選擇機會。

它以「設計快、製作快、投產快、上市快」而經銷50多個國家和地區的大客戶數目已超過上千個,年營業額突破2億港元。在曾憲梓的精心經營下,奠定了「金利來」在國際服裝界的地位,成為世界知名品牌,曾憲梓也因此被人們譽為領帶大王。可見,曾憲梓有其獨特的品牌運作之路。

創品牌,品牌營銷,是曾憲梓博士在經濟實力發展到一定階段後提出的商業戰略,也是他向自己既定目標邁進的重要決策。

品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證,這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象徵吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務中給顧客滿意的感覺,讓他(她)體驗到做真正「上帝」的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心,用得放心。縱觀行情,以現在的技術手段推廣來看,目前市場上的產品質量其實已差不多,從消費者的立場看,他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看,建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言,既要滿足自己的利益,也要顧及顧客的滿意度。

品牌不僅是企業、產品、服務的標識,更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產,在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對於一個企業而言,唯有運用品牌,操作品牌,才能贏得市場。

「創名牌」戰略同時也意味著開拓,意味著佔領別人的市場,曾憲梓為了保證金利來領帶質量,他還引進西德名牌廠領帶生產的機械和領帶原料的遠東代理權。這種超前意識使他開拓了東南亞和美國的市場,從而為金利來走向世界打下了堅世的基礎。

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