第三章 「亞洲股神」李兆基 9、生財之道:「養雞下金蛋」

1996年,美國財經雜誌《資本家》公布的當年度全球億萬富豪排行榜中,李兆基躍升至第4位,成為亞洲首富。而其最令人矚目的是他的資產增長幅度十分驚人:由1995年的60億美元增長到1996年的127億美元,升幅為95%。

有人說,李兆基生財有道,財產倍增的訣竅並不神秘,就是他「養了一隻下金蛋的母雞,母雞下蛋後,他又讓蛋孵出日後會下金蛋的小雞。」恆基地產有限公司就是他會下金蛋的母雞。該公司增長的動力之猛十分驚人。1994年7月1日至1995年4月,其營業額、稅前贏利及資產總值與上一年度同期相比,分別增長了60%、80%和50%。

20世紀90年代中期,李兆基脫穎而出,個人資產暴漲,遠遠超過了李嘉誠、郭炳湘等香港巨富,關鍵在於實行高派息增持股的辦法,使恆基兆業為自己多下了幾個「金蛋」。

即使在香港地產市道不景氣時,恆基也仍然一如既往,以較高的利息酬勞股東。李兆基當時曾經表示:「這幾年正是公司的收穫期,收成多一點,派息自然也就高一點。有如種一棵樹,剛剛這時候果子成熟了,所以這個時候派息也就高了。」

李兆基說的是實情。當年播種時,是在1973年的香港股災,地產業陷入低潮,李兆基趁物業及土地價格大跌,不斷進行收購。1975年成立恆基兆業公司之初,股本1億5000萬港幣,只擁有30個地盤,但不到幾年,急增至100個地盤,靠得就是高額派息吸引股東,實現了資金聚集效應。

財富的增長,除了實業以外,最重要的就是金融。作為亞洲股神,李兆基諳熟錢生錢的技巧,所以他通過「高額派息吸引股東」的做法,把香港地區的資金大量吸引過來,自然也就有了施展資本手腕的本錢。這便是他創富的一個秘訣。

恆基兆業的土地儲備量在香港地產界那可是數一數二的,但卻很少見李兆基在政府公開賣地時與人高價競拍。如何購得「價廉物美」的土地,李兆基有一套獨特的手腕。

李兆基指出,恆基兆業目前的土地儲備,相當一部分來自於「換地權益書」。港府從前收新界農民的耕地,交換條件是另撥出建房的土地給他們,通常是平方英尺耕地面積換1平方英尺的屋地面積,而恆基兆業則從農民手中購得大量的這類「換地權益書」,然後再向政府換得屋地發展房地產。

另外,長年累月僱用專人遊說舊樓的業主售樓,說服業主出售,然後將整幢樓宇拆卸重建,這是恆基兆業增加土地儲備的又一高招。因為這些舊樓通常地處居民聚集的鬧市區,交通便捷,通常從政府公開賣地場合是買不到的,用以發展商業或住宅的樓宇都有很大潛力。恆基兆業還長期在美、加的中文傳媒刊登廣告,向老華僑徵求他們在香港擁有的戰前樓宇,由一於缺乏競爭對手,遂漸成為恆基兆業保持土地儲備的另一有效渠道。

恆基兆業地產有限公司發展的地產項目,八成為住宅,二成為工業或商業樓宇。其中,以發展中小型住宅為集團的地產支柱。因為中小型住宅不論市道好淡,人們都需要有一個棲身之處。中小型住宅好比麵包,豪宅有如蛋糕,蛋糕未必可以日日食,但麵包卻是人人都需要。

李兆基的座右銘是:「先疾後徐,先聲奪人,徐圖良策」。他認為,成功不可或缺的就是培養好自己的能力,做好事前準備,有獨到的眼光,方能先別人一步。這同時也是戰略管理的精髓。

戰略管理是指企業確定其使命,根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標,為保證目標的正確落實和實現進度謀劃,並依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施,以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。做生意,要做大必須要有遠大的眼光,能夠根據自身的情況與市場的變化對自己企業的定位與發展方向做一個很好的規劃。而對於危機的應對,戰略管理就顯得更為重要。對商人來說,可以遵循以下三個步驟,以應對危機所帶來的挑戰,並有效地化危為機。

(1)識別危機:識別影響企業發展的直接因素和間接因素。確定企業未來的產業環境及其變化。選擇最重要的環境因素進入情景規劃。直接因素是產業環境因素,間接因素是一般環境因素。

(2)評價危機:通過分析間接因素對直接因素的影響,判斷直接因素髮生的趨勢及概率,評價直接因素各變化趨勢的戰略重要性。

(3)應對危機:根據各直接因素趨勢的發生概率和戰略重要性,繪出危機情景規劃矩陣。

最後需要指出的是,要根據不同情景制定不同的戰略:依據戰略上重要而且發生概率大的直接因素變化趨勢,制定基本戰略方案。依據戰略上重要而可能性不大的直接因素變化趨勢,制定備用戰略方案。對於戰略上不重要的因素,無論發生概率大還是小,在戰略管理中都可以不予考慮。

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