第三章 「亞洲股神」李兆基 5、「百搭之王」的生意經

香港商界風雲變幻,合縱連橫,商權更迭,關鍵時刻往往總是需要「帶頭大哥們」來穩坐泰山。李兆基,一個單純的超級富豪,在商界被眾人競相效仿。「超級」總該有他的不同之處,李兆基的不同應該就在於他的「百搭地王」和「平民股神」兩個稱號。

《戰國策》中記錄著一種很有特點的人物:「遊離於各大統治集團、不受權勢拘勒,他們以自身的標準、個人的恩怨來決定自己的行動,重義輕生、感情激烈,顯示出具有傳統平民意味的道德觀,成為那個時代的耀眼之星。」

在生意場、人情方面,李兆基就強烈地表現出仗義的個性。20多年來,他在澳門炒過黃金,在世界做過地產,對香港地產業及其走勢了如指掌。一個商人能夠在各個行業都吃得開、做得順,必然有他非同一般的手腕,李兆基除了投資眼光快且准外,待人接物也更注重傳統的人情味,決不像有些商人那樣,只認錢不認人。

幾十年來,他的恆基公司幾乎與香港各大地產公司都合作過,被譽稱為「百搭」地王。作為地產界的「大哥大」,李兆基在香港政府順應市民要求壓低樓價之時,曾帶頭將馬鞍山新港城最新樓盤降價8%,為其他地產公司做出了一個榜樣。這種迎合民眾、政府的做法,雖然不符合市場的一般規律,但卻贏得了眾人的欽佩。

當然,李兆基能夠如此游刃商場,並不僅僅在於他只是單純會做人的結果,更在於他會做事,在商業上有足夠的財力和高超的技藝。他認為,事業所帶來的成功感,不完全體現在金錢方面。在他心目中,做地產最重要的是有預測能力和鑒別能力,買地就像買襯衫一樣,買得便宜穿得久,便說明你眼光好、買得值。大家一齊去買地,誰識貨,誰不識貨,「有料無料」,幾年後便見分曉。總體來說,投資猶如一塊試金石,能分辯「高低」、明察秋毫實為最成功的境界。

因此,「帶頭大哥」的稱呼不是空頭名號,而必須是有著實實在在的根基。李兆基在做人上能夠贏得各方的認同,在商場上又技高一籌,表現出過人的才華,而他本人也在這種成功中體驗到了無盡的榮光。

香港地區商業發達,造就了許多富可敵國的家族企業。豪門家族之中,利益紛爭向來不斷,李兆基憑藉自己左右通吃的本領,調停了多次財富戰爭。

近年來,香港地產豪門——新鴻基地產發展有限公司曠日持久的兄弟之爭,成為人們關注的焦點。最終,大哥郭炳湘被董事局罷免集團主席及行政總裁職務,他此前的職務也被一分為二——主席職位改由郭氏郭老太太鄺肖卿女士擔任,行政總裁則由兩位弟弟郭炳江和郭炳聯分擔。

由於家族的紛爭不斷,已經開始影響到了這個市值3000多億港元、員工逾萬人的香港最大地產公司的發展。當時,身為新鴻基副主席和恆基地產主席的李兆基出面調停,希望郭氏三兄弟能平心靜氣地尋求和解方法。

李兆基向香港傳媒就郭氏三兄弟風波公開表態。當年郭氏三兄弟的父親郭得勝創立基金判斷正確,除非郭老太太鄺肖卿有其他意見,否則應延續郭得勝的意思,不得分家,郭炳湘要順應母親的話,繼續休假。

李兆基同時強調,郭老太太雖然已80歲了,但有責任在身,他會站在郭老太太鄺肖卿的一方支持她出任新的主席一職,郭家如果未能平息這次風波而導致分家,將對三兄弟十分不利。他還以筷子作比喻,勸說三兄弟要以和為貴,「三個人好比一把筷子,一支很容易斷,團結在一起就不容易斷」。

香港富豪如此之多,為什麼出面調停的偏偏是李兆基?這全因為多年前「三劍客」的故事。1958年,李兆基、郭得勝、馮景禧共同組建了永業企業公司,李兆基與郭得勝是情同手足的兄弟。

《三國演義》中「劉、關、張桃園三結義」的故事,一直是代表朋友之間恩義深重的佳話。好漢相遇於江湖,惺惺相惜,義結金蘭;同樣,在商界,這些被稱為冒險家的樂園、金錢社會的地方,也同樣有桃園結義式的朋友。李兆基調節郭氏三兄弟的恩怨,相信郭得勝九泉之下如知曉,一定會倍感欣慰。

李兆基號稱亞洲股神,同時在地產生意上做得有聲有色。這種成功的背後,有一個很重要的原因是他懂得如何做人做事,從而幫助他在商場上呼風喚雨。「帶頭大哥」的稱呼,有效地調節了郭氏兄弟的紛爭,表現了他會做人、能做事、善經商的本領。

做生意離不開會做人。如果你善於跟別人交朋友,能夠廣交人緣,那麼必然容易贏得他人的信任和支持,生意便不請自來了。這就是經商的絕技。

如何讓生意來找你?那就要靠朋友。如何結交朋友?那就要善待他人,充分考慮到照顧對方的利益。李兆基就是一個朋友眾多的商人,因為他善於與朋友合作,能夠把雙方的關係處理得很妥帖。

與朋友一起做生意,實現雙贏的目標,需要先考慮對方的利益,然後再打好自己的算盤。這樣做,才容易讓各方都圓圓滿滿。在此,有三點最重要:

(1)與別人合夥做生意,要堅持「共享共榮」。

商業合作應該有助於競爭。聯合以後,競爭力自然增強了,對付相同的競爭對手則更加容易獲得勝利。

但是,在現實的商業世界裡,許多公司之間的聯合只是一種表面形式,在利益上沒有達到「共享共榮」,結果合作的基礎並不穩固,一旦被競爭對手找到空隙,與合伙人的關係便很容易破裂,從而導致合作失敗。

因此,商業合作必須有三大前提,一是雙方必須有可以合作的意願;二是雙方必須有可以合作的利益;三是雙方必須有共享共榮的目標。三者缺一不可。

(2)既要互惠互利,更要共渡難關。

做生意堅持「互惠」的原則,才能形成自由貿易的關係,實現「互利」的目標。反之,如果有人想要破壞這一原則,就很容易形成保護主義,從長遠來看,便會危害到彼此的利益。

因此,與人做生意的時候,要積極主動地向對方敞開大門,這樣不但可以充分借用對方的力量,也有利於發揮自己的優勢,從而達到互通有無、融合共生的目標。

在今天的商界里,企業適應未來的市場趨勢、技術進步的需要,必須相互結盟才能實現更大的發展。從技術、信息到資金、人員,任何一個企業都需要在合作中完成自我超越,因此必須堅持「以和為貴」的原則。特別是在遭遇困難時,企業更需要精誠合作,共度難關。

(3)財散人聚,善於分享的商人更能做成大買賣。

有句話說得好:「財散人聚」。對於經商,中國人一直以謀求利益為經商之目的。你把利益與別人分享,就會贏得信賴、聚集人心,自己的業務範圍、合作夥伴就會越來越多,生意也會越做越大。與人分利、誠實經商,是李兆基獲得成功的重要秘訣。

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