★尋找共同點，製造良好的開場氛圍
找到和對手的共同點，製造良好的開場氣氛，是取得辯論成功的重要方法。試想一下，劍拔弩張的開場氣氛很難有良好的結果。
◎從開始就找到和對手的相同點
美國前總統林肯在總結自己的說服技巧時說過一句話，這就是：我在開始議論時，就會將彼此意見的共同點尋找出來。尋找共同點，可以化解對方的鐵桶防禦。在交涉並要解決好幾個問題時，必須從容易解決和對方易於接受的問題著手。
美國的心理學家、勵志大師卡耐基說過，與別人交談，不要先討論你不同意的事，而要先強調你所同意的事。因為你們都在為同一結論而努力，所以你們的相異之處是在方法，而不在目的。如果你在說服別人時，無意中使用了一些不太得當的語調，但若是巧妙地運用「如果我是你」的假設，就會彌補言詞上的失誤，同時，還能促使對方自我反省，使對方覺得你的忠告，對他是有利的。
林肯在他有名的奴隸解放演說中，最初30分鐘只敘述一些持反對態度者所贊同的意見，然後再按自己的目標，把反對者逐漸拉到自己這邊來。如果從潛在心理術來看，他的說服方法有兩個要點：第一就是人往往在被別人感受本身的意見時，自己才發現有不完善的一面，而反過來完全地信賴對方。第二就是「自我發現」時，在主觀上仍非常相信就是自己的意思，而事實上這往往是被說服者誘導出來的結果。
林肯運用這個技巧的秘訣，就是在論辯前先巧妙地軟化敵人，也就是在一開始時就先強調敵我之間的共同點，引導對方使其接受。如果從一開始就強調對方的立場，彼此間的鴻溝就會愈來愈深，更演變成「如果你有那種想法，那我只好和你拼了」的局面。當對方有了這種心理狀態時，你是絕對無法說服他的。
一個能幹的交涉者，往往在開始時以比較簡單的問題作為議題。在討論這個議題時，他會說：「事實上沒有任何別的問題，至少對於這個條件，我們的意見是一致的，下一事項同這個事項也沒有多大的差別。」如果五個問題中能用這種方法使對方贊成三個的話，那麼這個會議就差不多可以結束了，即使到了後面要討論最大、最困難的問題，只要採取這種方式，十有八九都能成功。
◎達到求同目的的五種途徑
一、從別人介紹中猜測共同點
一位縣物價局的股長和一位本縣的教師，在一個朋友家見面了，主人把這對陌生人作了介紹，他們馬上發現都是主人的同學這個共同點，馬上就圍繞「同學」這個突破口進行交談，相互認識和了解，以致變得親熱起來。
聽別人介紹時要仔細地分析認識對方，發現共同點後再在交談中延伸，不斷地發現新的共同關心的話題。
二、察言觀色去尋找共同點
一個退伍軍人乘車同一個陌生人相遇，位置正好在駕駛員後面。汽車上路後不久就拋錨了，駕駛員車上車下忙了一通還沒有修好。這位陌生人建議駕駛員把油路再查一遍，駕駛員將信將疑地去查了一遍果然找到了病因。這位退伍軍人感到他的這個絕活可能是從部隊學來的。於是試探道：「你在部隊呆過吧？」「嗯，呆了六七年。」「噢，算來咱倆還應算是戰友呢。你當兵時部隊在哪裡？」於是，這一對陌生人就談了起來，據說後來他們還成了朋友。
一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等，都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現，只要你善於觀察，就會發現你們的共同點。當然，察言觀色發現的東西，還要同自己的情趣愛好相結合，自己對此也有興趣，打破沉寂的氣氛才有可能。否則，即使發現了共同點，也還會無話可講，或講一兩句就卡殼。
三、在談話中探索共同點
為了發現陌生人同自己的共同點，可以在需要交際的人同別人談話時留心分析、揣摩，也可以在對方和自己交談時揣摩對方的話語，從中發現共同點。細心揣摩對方的談話確實是可以找出雙方的共同點的，從而為交談打開局面。
四、在深入交談中挖掘共同點
發現共同點不太難，但是這隻能是談話的初級階段所需要的。隨著交談內容的深入，共同點會越來越多。為了使交談更有益於對方，必須一步一步地挖掘更深一層的共同點，才能實現自己的目的。
兩個人在一個共同的朋友家聚餐，經主人介紹認識後就談了起來，慢慢地發現對社會上的不正之風的看法有共同點，不知不覺地展開了討論，他們從令人髮指的社會現象，談到產生的土壤和根源，越談越深入，越談雙方距離越縮短，越談雙方的共同點越多。
尋找共同點的方法還有很多，譬如面臨的共同的生活環境、共同的工作任務、共同的行路方向、共同的生活習慣等，只要仔細發現，陌生人無話可講的局面是不難打破的。
★恰到好處的讚美
從前，有個愛拍馬屁的人，皇帝、百官都被他拍得團團轉。閻王聽說後，派小鬼把他捉拿到閻羅殿，準備判他下油鍋。這人兩眼骨碌碌一轉，馬上「撲通」，一聲跪下喊：「閻王老爺，不是小人願意低三下四，而是那些人喜歡讓我吹捧、奉承。如果他們都能像您一樣鐵面無私，執法如山，那麼我再怎樣拍馬屁，也沒有用處呀？」閻王聽這話句句入耳，就判他無罪，讓小鬼送他回了人間。
愛聽表揚的話是人類的天性，人人都喜歡正面刺激，而不喜歡負面刺激。如果在人際交往中人人都樂於讚賞他人，善於誇獎他人的長處，那麼，人際間的愉快度將會大大增加。
清末，有一個官員名叫蔡乃煌，小有才氣，最擅長「詩鐘」。
詩鐘是中國古代的一種文藝活動，活動的規則是，在規定得很短時間內，做出一副七言對聯，並要求在每一句的規定位置要用抽籤決定出來的字。
由於涉嫌貪污案，蔡乃煌被免除了職務，但是，他一直都在活動，希望能官復原職。很快，他就託了朋友，想搭上袁世凱、張之洞的線。
那時候，袁世凱、張之洞剛剛用計除掉了政敵瞿鴻機、岑春萱，可謂是大權在握、春風得意的時候。有一天，聽朋友說慶親王、袁世凱、張之洞等人在某飯店玩詩鐘遊戲，於是蔡乃煌就急忙趕了過去。
那一天，大家抽出來的字眼是「蛟」、「斷」二字。活動主持人決定把這兩個字用在每一句的第四字位置上。
當眾人還在構思的時候，只聽得蔡乃煌已經吟誦道：「斬虎除蛟三害去，房謀杜斷兩心同。」
大家齊聲叫好。上聯用「周處除三害」的典故，隱喻除掉瞿岑兩大政敵。慶親王與袁世凱聽了，都覺得是在頌揚自己。下聯用了唐初賢相房玄齡、杜如晦的典故，實質上是要稱頌袁世凱與張之洞。張之洞聽了後也很是得意。
蔡乃煌所作之「詩鐘」，其字面上一句戴高帽的話都沒有，而事實上，這無疑是最高明的稱頌。
就這樣，蔡乃煌贏得了當權實力派人物的歡心，不久後就官復原職。
讚揚人也是一種藝術，不但需要合適的方式加以表達，而且還要有洞察力和創造性。
一位舉止優雅的婦女對一位朋友說：「你今天晚上的演講太精彩了。我情不自禁地想，你當一個律師該會是多麼出色。」這位朋友聽了這意想不到的評語後，像小學生似的紅了臉。
正如安德烈·毛雷斯曾經說過的：「當我談論一名將軍的功勞時，他並沒有感謝我。但當一位女士提到他眼睛的光彩時，他卻表露出無限的感激。」
人都具有渴望被人讚美的強烈慾望。讚美別人，是為人處世的關鍵。要學會讚美，但要是讚美過頭，則受者不僅不舒服，反而會勃然變色，要找到別人最需要讚美的地方去讚美。
曾國藩對理學有深入的研究。他自認為經過多年修鍊，自己基本上已達到了儒學要求的德行與修養。
有一次，在與幕僚們閑聊當代人物的時候，他說：「彭玉麟、李鴻章都是大才，為我所不及。我可自許者，只是生平不好諛耳。」曾國藩這段話的意思是，拍馬屁、戴高帽這類做法，在我這裡是行不通的。
聽了他這段類似於聲明的話，有一個幕僚就說：「諸公各有所長：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人不能欺。」說到這裡，似乎說不下去了。曾國藩聽了，便問：「那你們以為我呢？」
大家都低頭思索，但似乎誰都找不到合適的詞來形容曾國藩，一時間沒有人說話。不過很快，寂靜被打破。只聽得一個掌管抄寫的年輕後生說：「曾帥仁德，人不忍欺。」眾人一聽，不禁拍手稱好。曾國藩忙道：「不敢當，不敢當。」
那人退下之後，曾國藩便問身旁眾人：「彼是何人？」於是有人告訴他：「他是從揚州來的，中過秀才，家境貧寒，辦事還算謹慎。」曾國藩說：「此人有大才，不可埋沒。」
後來，等到曾國藩當了兩江總督的時候，他就派此人去做了揚