第三章 不同類別的演講要領 以真誠贏取信心

古羅馬雄辯家昆提連稱演講家是「一個精於講話的好人」，他說的是真誠與性格。本書已經說過和將要說的一切，無一能取代這種必要的性質。皮爾龐·摩根曾說，性格是獲取信任的最佳方法；而它同時也是獲取聽眾信任的最佳方法。

「一個人說話時的那種真誠，」亞歷山大·伍科特說，「會使他的聲音發出真實的異彩，那是裝模作樣的人裝不出來的。」

當我們談話的目的是在說服時，尤其需發出堅定不移的內在光輝來宣述自己的意念。我們必須先讓自己被說服，然後才能設法說服別人。