在商業上，投機者借錢（槓桿作用）投資於股票或商品市場。他們運用借來的資金加上原本的資金，所以他們能買更多的股票或簽下更多的契約，因此他們的盈利也會更大。
運用借來的資金來賺取更大利潤，提升事業成功，是許多企業家經營致富故事的一部分。
從亞里士多德·奧納西斯運用借貸融資購得第一艘貨船，至威廉·柴肯道夫那樣有名的紐約房地產大亨，利用財務槓桿作用，經由無數的抵押貸款，使他們成為億萬富翁。
行業或有不同，但是財務槓桿作用的運用是持續的、經常的。投機者繳一筆小額的現金取得資產擁有權（如購買股票），然後找人再融資。投機者的收入，除了抵償借款利息仍有盈餘，而且仍具有資產控制權。他再以利。潤購進更多的新資產。同樣的遊戲一再重複不已。在每個例子里，財務槓桿作用的成功運用者，獲得的利益要遠大於僅能運用自己的原有投資資本。同樣的原理也可用於談判世界。如果你富於技巧地運用你的長處，你所得到的利益會大得令你驚奇。
要成為成功者，就必須了解自己的個性和自我的長處及弱點。忠實地自我評估是成功運用槓桿作用的關鍵。
而忠實的自我評估的關鍵是流行於中世紀的一句警語：「擁有好的人生——如何在不利、無奈的情況下求得好結果，好好地去做非做不可的事是件值得嘉許的好事。」其意味著，如果你有某一個性，承認它並運用它為你謀利。
為了要運用你的長處為自己謀利，首先必須將它們孤立分離出來，確定它們是什麼。
讓我們假定你在談判購房事宜。你要買的房子並不是處在最佳位置，房價早已反映出此點。
可是你認為還是可以做成對己更為有利的交易。
你知道還有其他的人對此房子有興趣，可是你覺得你的立場是有優勢的。
因為你想買此套房子，不是做住宅，而是一項投資。
而那些購房做住宅的買主，對賣價也和你一樣感興趣，不過他們會對其他的考慮更感興趣——像房子的質量、樓層、朝向、戶型結構以及小區環境、周邊環境、交通狀況等等。
總之，他們一般會挑剔和慎重得多。
基於此點，你的交易的進行速度可大為增快。
你把可以快速成交這一有力的論點帶到你的談判中，而業主一般希望儘快成交。
然而，像絕大多數的業主一樣，他對自己的房子很有情感，認為它的價值不止於此。你所開的價比他目前意向性地得到的最高價格少一些。
你告訴他你想符合他的要求，不過你計算了使房子恢複良好狀況所需的整修費，故而你開的價錢要比其他人出的最高價少一些，你所做的是件公平的事。接著你很快地結束討論，告訴他很自然地他需要一些時間考慮你的提議，灌輸整修費用的念頭到房主的腦海里，你讓他耽心其他買主是否能出更好的價錢。
房主現在對他的房子的真正價值也不敢確定了。結果可能是你會接到電話，那房主接受了你所出的價錢。
柔道策略是談判技巧的一種，也是槓桿作用的運用。它是運用你的敵人的力量為己謀利。
簡而言之，它意指面對強大的對手要獲得自己所想要的東西時，不要與他硬碰硬。就像老練的鬥牛士，誘使「鬥牛」往你的方向衝來。
不過在雙方即將撞擊的一刻，巧妙地閃到一邊，利用你對手的加速度。
如果你與咆哮、謾罵、具攻擊性的對手進行談判時，最簡單的方法是運用柔道策略。
這些人，不管是什麼原因，總是想要跟人決一雌雄，而他們的談話充滿攻擊性，過於堅持自己看法，惹人不快，好像他控制了談話是件了不得的事情似的。
對付這種人最不明智的做法便是採用和他同樣的攻擊性的策略。
此種處理方法的結果是不快情緒的升高或積壓，甚至是更糟。
處理此情況的最好方法是運用對手的力量來對待他自己。
不要氣惱，只要平心靜氣地告訴他：「史密斯先生，我向你保證，我來這裡是做生意，不是來跟你決一雌雄。我想我有些重要的事要做。我也知道你有不愛浪費時間的美譽。我們為什麼不先達成協議，然後，如果願意的話，再決勝負也不遲。」
由於你的忍辱負重，你會讓你所討厭的、具攻擊性的對手消除敵意，如果他誠心談判，你們就能平心靜氣地談生意。
不要忘了，許多人相信制勝之道是採取強悍姿態使敵人畏懼。
事實上攻擊性行為可能只是裝出來的。
不過不管怎樣，你的處理方法是先站穩自己的立場，表現出自我來。
記住，沒有任何交易是值得你失去自我尊嚴的。
運用槓桿作用使自己佔優勢是一項強而有力的談判技巧，就像任何強大的工具一樣，必須小心使用。
如果你運用槓桿作用為自己取得有利位置時，千萬不要濫用你的優勢。相反地，你必須在舒適的氣氛下達成目標，懷著友善達成協議。
例如，你在談判某一房地產的價錢，你知道業主由於急需，必須賣掉它。
不管怎樣，如果像這樣的優勢被你取得，善用它，可是不要濫用它，當對手覺得自己受屈辱、被玩弄時，談判便不會有好結果的。
縱使達成交易，簽訂合同之後，你的無情、不委婉可能會招致你的對手回來糾纏你。
千萬不要低估、羞辱你的對手，縱使你佔了優勢。務必態度優雅，充滿善意、誠意，不要在任何交易中讓你的對手一人承擔所有的惡果。
「這棟老房子實在好，我真希望能多付一些錢，因為它的價值實在不止於此。可是我的預算僅止於此，不能再多付了。」這種說法不是要比以下說法好得多嗎？
「讓我們面對事實吧！你不知如何處理這廢物。它就要倒塌了，要修好及扶起它將需要巨額的費用才能奏效。現在你聽到我的出價了，接不接受隨你！」當然了，以第一種講法為佳。
而處理方式的不同又不會多花你一分錢。正如俗話所說：「善有善報。」
還有另一個要注意的問題。雖然每一件事都可談判，但並不是每一談判必有最後的解決。逼人太甚，可能會激起對方反擊。
記住凡事不可做得太過分。縱使絕望的賣方也可能拒絕出售，中止談判，如果他覺得對手的出價低得太不合理，買主態度惡劣、無禮的話。
例如，在與對方律師的談判方面：絕大多數的律師都是很實際的，如果他們能庭外解決問題的話，通常他們都會採取庭外解決的方式。
但是如果所牽扯到的錢數值得他們訴訟的話，他們必會攜帶著法律文件和傳票而對簿公堂。
而一位代收欠款的律師，他的目標是讓債務人償還一部分款項。他知道收款可經由法庭幫忙，但是程序較緩慢。而且某些情況下縱使法庭判決之後，還必須找到可扣留、查封的資產。
因此他在進行代催款項時，一般都極為友善。他知道如果能使對方付些款項的話，即使數目小些，對他也是有利的。
然而這並不意味著，他不會「糾纏」不合作的客戶，因為在一番努力之後，對方若還不合作的話，他繼續講理是沒有用的。
此時若談判破裂，跟著而來的是傳票。這是自然的。
催款律師也是人，如果他覺得受到對方惡劣態度的凌辱、冒犯的話，他也會採取嚴厲措施訴諸法律的。
所以務必時時以理性來緩和談判的氣氛，不要凡事做絕了。
生意人常常認為，絕大多數人都是講理的。通常情況下，這個論斷具有一定的正確性。
然而世上就是有完全不講理的人。事實上，有些人便能運用他們的不合理性，成功地為自己謀利。
在紐約，許多新屋主都希望把他們的房子改成老式房子的模樣。這就意味著他們要修理橡木門，要在房間里配上橡木和櫻木廚櫃，以及要做其他木工方面的維修工作。
此種業務的受益者是一位牙買加人士喬治，他是一位傢具、櫥櫃木工。
他是硬木木工出身，其製造硬木傢具的技巧嫻熟無比。而美國的木工大多幹不了這種活，他們只會鋪鋪地板，做些簡單的木工活計。雖然開始他們也接到一些這種業務，但是其工作的粗糙遭到了用戶的置疑。這更增加了喬治的競爭力。
正是因為喬治的高超木工工藝，結果他一人包攬了許多生意，而且都是在他所開出的不二條件之下成交的。
喬治的高明之處不僅在於手藝高超，而且他還能夠在看了要做的工作之後，正確地算出所需成本、時間和材料。
每次他都要求用戶先付款，然後才肯進行工作。
很多新的屋主是年輕的律師，他們的傲氣不容許如此的生意安排。他們提出先付清材料款，至於其餘款項，希望完工後認為滿意才全部付清。