一次，美國和日本兩家貿易公司進行一項投資較大的長期合作談判。美國人很想儘快達成協議，於是，談判一開始就滔滔不絕地把自己的想法都說出來了。可日本人卻只是在那裡記筆記，直到談判結束也沒發言，就回國去了。
以後，日本公司在兩年之內連續派來五個代表團都是只記錄不發言。在美國人感到十分疲倦，又無可奈何甚至準備放棄的時候，日本人又來到美國。這回，他們已經摸透了美國人的各種心理和方案，並做了大量準備工作，就開始正式談判。而美國人還沒打起精神呢！
當日本人發起進攻時，美國人的回答卻總是有些漏洞。結果，日本人終於在最後的談判中佔了個大便宜。