陳天橋與妻子雒芊芊面面相視了好一會兒,最後眼神示意,暗暗點頭。
「馬先生,我們同意你提出的條件!」陳天橋說道。
馬化騰臉上一喜,道:「那好,我們就儘快擬合同簽約,然後開始推廣《傳奇》!」
雒芊芊這時眼睛一轉,問道:「馬先生,鴻年網吧聯盟是亨利·威廉姆斯先生的產業吧?我想,若能每家網吧都安裝《傳奇》,這款遊戲肯定會立馬火爆起來!」
「ICQ與鴻年網吧聯盟不是一家公司,不過,鴻年網吧聯盟的的確確是亨利·威廉姆斯的產業。這個網吧聯盟是由鴻年科技公司以鴻年電腦入股,與當地人一起成立的連鎖網吧,全國大概有3000多家網吧吧……」馬化騰看著他們,笑著說道,「你們放心,我會跟威廉姆斯先生說一聲,請求他幫我們一把!」
「這就太好了!」陳天橋激動地說道。
送走馬化騰之後,陳天橋夫婦激動的看著對方。
「天橋,這一次,盛大真的要飛黃騰達了!!!」雒芊芊說道。
「嗯!」陳天橋重重的點點頭,心頭一塊石頭落了地,而且對未來充滿了希望!
「不過,有點奇怪,之前,我們也找過ICQ,似乎他們對我們的遊戲並不感興趣,這次卻主動上門投資我們!」陳天橋疑惑道。
雒芊芊笑了起來,「你看最近的新聞了嗎?」
「什麼新聞?我現在忙得要死,怎麼還有時間去看新聞……」陳天橋搖搖頭。
雒芊芊笑了笑,簡單地說道:「昨天,亨利·威廉姆斯去了深圳!」
「亨利·威廉姆斯去了深圳?」陳天橋喃喃著重複了一句,突然見似乎恍然大悟,「難道……」
「沒錯!」雒芊芊笑道,「一定是亨利·威廉姆斯看中了我們的盛大網路公司,這才命令馬化騰前來投資我們!」
「嗯,應該是這樣!」陳天橋點點頭,頓時笑了起來,「看來,亨利·威廉姆斯果然是慧眼如炬!!!」
雒芊芊聞言,不由的「撲哧」一下,笑出聲來,「你這是不是變相的誇讚自己?」
「本來就是嘛,我堅信《傳奇》一定會取得成功的!」
……
次日,馬化騰再次來到盛大網路,這一次,雙方直接簽約。
在簽約完成後,馬化騰說道:「陳總,盛大網路公司的總部也沒什麼珍貴的東西,所以我建議,最好搬到深圳去,與母公司ICQ呆在一個城市,這樣一來,方便公司的管理和運營!」
「好的,這沒問題。」陳天橋說道,母公司ICQ既然這麼要求,盛大網路自然沒有拒絕的理由。
5月初,盛大網路公司搬遷到深圳。
馬化騰帶著陳天橋夫婦二人來到ICQ公司面見亨利。
「您好,威廉姆斯先生!」陳天橋夫婦齊聲道。
「請坐!」亨利不由打量起前世的傳奇人物,陳天橋個頭不算高,略胖,性格沉穩。而他妻子雒芊芊身材不錯,臉蛋俊俏,高學識,氣質美女一枚。
亨利沒有對屬下的妻子感興趣,只是掃了一眼而已,隨即轉頭看向陳天橋,問道:「陳天橋,現在資金也有了,你打算如何推廣遊戲?另外,如何通過遊戲盈利呢?!」
「威廉姆斯先生,我覺得,遊戲一開始免費,從而吸引大量的玩家進來。再之後,等玩家多了,並且喜歡上這款遊戲時,我們再收費!」
「很不錯,請繼續說!」亨利滿意的點點頭。
「好的,威廉姆斯先生。《傳奇》的收費模式與傳統遊戲的收費模式截然不同,《傳奇》是按照遊戲的時間長短來收費!」
馬化騰在一旁卻是有些目瞪口呆了,「陳總,你沒搞錯吧,按照遊戲的時間長短來收費?」
「是的沒錯,就是按照遊戲的時間長短來收費!!」
陳天橋以非常肯定的語氣回答道,同時,目光看向亨利,馬化騰的質疑有個毛用,亨利才是真正的決策者!
啪啪啪!!!
亨利鼓起掌來,笑道:「非常不錯,幾乎與我不謀而合!」
說著,亨利遞給陳天橋夫婦以及馬化騰每人一份文件,上面題目為「論《傳奇》的運營模式」。裡面不光有陳天橋剛剛所說的內容,而且還更加詳細,因為中國互聯網電子商務以及第三方支付市場的不成熟,以致大多數中國網民不知道怎麼使用PayPal。所以,儘管可以通過PayPal直接購買遊戲時間,但是仍舊需要推出「遊戲點卡」。亨利所設計的遊戲點卡也就是一張普普通通的卡片,上面有帳號,而密碼則玩家自己設置。該卡片由當地網吧出售,不會用PayPal的玩家如果要充值的話,可以找網吧幫他們充值。帳號上面有錢了,然後再去購買遊戲時間就能玩遊戲了!實際上,「遊戲點卡」就是一種變相的「線下PayPal」,直接使用「遊戲點卡」的帳號和密碼一樣能夠登錄到PayPal系統上去。
而網吧給玩家的「遊戲點卡」充值,實際上是利用網吧的PayPal轉賬到裡面,唯一的區別是,網吧可以得到一筆傭金!要不然,網吧也不樂意白忙乎不是……
亨利的野心巨大,利用「遊戲點卡」,便能將所有《傳奇》玩家培養成為Paypal用戶,而且不止如此,「遊戲點卡」解決了當下的支付難題,勢必讓其他遊戲公司也選擇這種方式,進而導致所有遊戲玩家都有可能成為PayPal的用戶,馬雲日後要是推出支付寶,還真不知道他能怎麼玩?
陳天橋夫婦和馬化騰都是聰明人,看過之後,都是深深地為之折服!三人看向亨利的目光頓時不同了,以往總是聽說,亨利·威廉姆斯是一個絕世天才,自己還不信,今日一見,果真是天才啊,也難怪他可以成為世界首富!
「威廉姆斯先生,遊戲時間不僅可以按照小時購買,還能包年,包月,包周,這種想法非常好!包年,包月的價格要便宜好多,我相信有很多人會選擇這兩種方式,而這樣一來,我們可以迅速收攏大量的資金,有了資金,我們可以再去韓國代理遊戲!!!」陳天橋激動地說道。
「不能總是找韓國代理遊戲,你想讓韓國網遊霸佔中國的市場?」
亨利搖搖頭,前世,盛大壓根就沒有像樣的遊戲研發團隊,結果沒能代理到好遊戲,於是就「狗帶」了!
被亨利這麼一說,陳天橋臉色微紅,代理遊戲非常省事,誰都嫌麻煩不是?而且研發遊戲的風險太大,萬一辛辛苦苦,耗費巨資開發的遊戲玩家不買賬怎麼辦?豈不是打水漂了?所以,在中國,原本就沒有多少自己開發遊戲的公司!亨利知道,自《傳奇》火了之後,一個個遊戲公司有樣學樣,都跑到韓國代理遊戲,導致中國遊戲被韓國遊戲攻城略地,而本國遊戲則土崩瓦解,潰不成軍……
亨利又繼續說道:「代理遊戲只是一時,豈能完全依靠其他遊戲公司過活?這就好比是將希望寄托在其他人身上,萬一有一天對方靠不住了,自己豈不是要完蛋了?所以,打鐵還需自身硬,盛大以後除了代理其他遊戲之外,一定要組建自己的遊戲開發團隊!」
「威廉姆斯先生,受教了,謹遵你的教訓!」陳天橋不由低下頭,沉聲道。
亨利揮揮手,笑了笑,「現在已經是5月份,準備工作和宣傳需要一段時間,大概……7月份的時候,《傳奇》能夠發布了,然後免費運營一個月,8月份開始收費!鴻年網吧聯盟,ICQ,PayPal那邊我都通知過他們,你隨後去與他們聯繫,總共合作!」
「是!」陳天橋點頭應道。
「好,那就這樣吧,你們剛到深圳,舟車勞頓,先回去休息吧!」
「多謝威廉姆斯先生!」
亨利目送他們而去,隨後獨自打開電腦上網。此刻的亨利想要建立一家中文小說網站,可是缺少一支團隊。而他現在正在物色收購目標。同時,他也對中國互聯網近幾年的書海沉浮有所了解!
「書中自有黃金屋,書中自有顏如玉!」
1988年,黃金屋網站最為有名,號稱「上網讀書不識黃金書屋,再稱網蟲也枉然」!當時,黃金屋已經壟斷了中國市場,如無意外,恐怕沒有前世的起點中文網了!可惜的是,資本介入改變了命運的軌跡。
1999年12月,多來米中文網以400萬人民幣的價格收購網易個人網站排行榜中前20位個人網站中的16家。包括黃金書屋、中國足球網、海闊天空下載、笑林廣記等國內著名網站。黃金書屋被收購後,出於版權的考慮,在操作上不敢太放開手腳抄襲複製,很多可讀性的作品不能收錄其上,但原創又不多,造成讀者群逐漸流失,主動讓出了網路書站的霸主地位。
有錢人矜持,在中國講什麼正版,結果把自己坑死了。
這時,博庫在矽谷成立,擁有美國產業資本,財大氣粗,一來中國,就在各大媒體進行鋪天蓋地的廣告宣傳,繼而與中國青年出版社、北大