第四百六十六章 考察談判

26號上午,韓義、李同文、樓信鴻,及天義11位光學專家,前往浙省余耀市「順宇集團」總部調研考察。

受博世律師函影響,韓義意識到,核心技術、設備、原材料,都必須掌握在自己手裡,起碼也得是自己人。

這個「自己人」包括中國企業。

非我族類,其心必異。

不管再怎麼狠,只要是中國企業,肉爛也始終爛在鍋里;

但是外國不一樣,花高昂的價錢買他們的東西,他們還看不起你,罵你是傻叉;

另外,到了一定層級,還要考慮到政治因素。

就像很多跨國併購案,有時候並不是企業本身不願意,而是政府從中作梗,不讓你收購。

你能怎麼辦?

前期投入大量人力、物力、財力,最後竹籃打水一場空。

韓義不願意等到被人摁著脖子飲水時,再去考慮這些問題。

從長計議,必須提前布局。

……

順宇集團主要從事光學相關產品的開發、製造和銷售。

目前產品包括光學零件,像玻璃/塑料鏡片、平面鏡、稜鏡及各種鏡頭;

光電產品,像手機相機模組及其他光電模組;

以及顯微鏡、測量儀器及分析儀器等等。

天義科技下一步要進軍手機及汽車智聯市場,其中光學零件是邁不過去的一道坎。

好比手機AR景深探測器,需要高精度鏡頭組件;

還有汽車智聯裡面的倒車影像廣角鏡頭,也同樣離不開鏡頭。

所以韓義打算和順宇進行深度合作。

不過一切還要看這次的考察結果。

下午兩點,余耀市城北「舜科路」,順宇集團總公司大門口;

順宇創始人之一,現任執行董事長兼總經理周興海,率領公司高管共一十二人,對韓義等人的到來,表示了熱烈歡迎。

寒暄過後,眾人直奔產品展示廳。

路上,周興海為韓義詳細解說,有關順宇研發、生產、銷售等一系列情況。

跟天義一樣,順宇也是走的技工貿道路,核心競爭力永遠都是其優秀的研發能力。

目前工程師團隊已超過300人,技術水平處於國際領先地位;

生產的光學組件,售往全世界60多個國家和地區;

去年年銷售額突破100億大關;

未來10年目標是奮鬥衝擊千億規模企業。

韓義靜靜的聽著,偶爾問上一句。

等到了產品展示廳,周興海一樣樣為韓義講解其參數、功能,以及公司的技術儲備;

50來歲的人,在韓義面前,就跟個小學生面對大學教授一樣謙謹。

也難怪。

先不說韓義背後所站立的天義科技,他本身也是國內光學泰斗級人物。

毫不誇張的講,如果韓義對此次考察不滿意,意味著順宇集團的技術不入流。

難怪周興海這麼緊張呢!

……

就在韓義考察順宇集團的同時,博世(中國)於2019年2月25號,正式向金陵中級人民法院提起關於天義侵犯其技術專利的訴訟。

消息一經公布,立刻引起國內外媒體的高度重視。

作為現在中國高科技企業代名詞的「天義科技」,竟然被人起訴。

先不說到底有沒有侵權,光這件事本身,都足夠吸引人的眼球。

一時間口水橫飛,吐沫亂蹦。

國內重量級媒體都對其進行了大篇幅的報道,把很多當紅明星的八卦都給壓了下去。

影響力有多大,可見一斑?

與此同時,沈心和汽車感測項目總負責人王立恆等一行人,也在跟德國易能森集團展開艱苦卓絕的談判。

由於對象只有兩家,要麼選擇德國易能森,要麼選擇Kionix;

所以不到萬不得已時,天義這方不會輕易選擇放棄。

要不然很可能自己把自己逼進死胡同。

而雙方爭論的焦點在於,天義這邊希望以掛牌授權的方式合作;

易能森則希望以合資生產的方式參與汽車感測器的開發。

而說到底都是利益在作怪。

汽車感測器龐大的市場潛力註定了,雙方一旦選擇合作,那麼等待的將是一份以千億美元計的利益蛋糕。

自然要寸步不讓,錙銖必較。

整整談了一個禮拜,雙方各退半步。

天義同意以合資建廠方式進行合作;

而易能森則負責歐洲市場的全權開發;

其中大眾汽車這塊硬骨頭交給他們來啃。

不過談判才進行了1/2,下面就是持股比例問題了。

天義毫無疑問是控股方,現在問題是,易能森究竟佔多少比例?

29%?

39%?

49%?

1‰的股份,很可能涉及上億美金,誰願意輕易退讓?

雙方自然又是一番唇槍舌劍,據理力爭。

26號下午三點,又一場無功而返的談判過後,沈心乘車從易能森漢堡總部離開,去往下榻酒店。

路上沈心打電話給韓義。

德國比中國時間要慢7個小時左右,身在余耀市的韓義也剛到下榻酒店。

「38.5%,沒有再談的空間了;不過易能森答應,除了生產設備交由他們全權負責外。會補償我們一筆研發資金,預計在5000萬歐元左右。你怎麼看?」

韓義沉吟了番,說:「就這樣吧!」

不是韓義想就此作罷,而是他心理上抗拒跟日苯羅姆談判,或者乾脆說,從心理上抵觸日苯這個國家。

雖然心眼多、心思重,固執且城府極深的德國人,同樣也好不到。

既如此,暫時也只能這樣了。

掛斷電話,沈心問保鏢兼司機說:「你知道這裡到漢諾威要多久嗎?」

開車的女司機回道:「大概一個半小時。」

「這麼快?」

不過問完沈心便想起來了,德國有52%的高速不限速;

漢堡到漢諾威的第7大道應該在這52%之內。

果然,女司機笑道:「這裡到漢諾威的高速建議時速在130公里/小時,不過人們正常都在140公里以上。而這裡到漢諾威,大概160公里,如果開快點,大概一個小時吧。」

沈心笑了笑,說:「還是慢點開吧,我心臟受不了那個刺激。」

……

……

另一頭的中國,此時已近12點。

睡不著的韓義,起來抽了支煙,然後又打開電視看了會,還是沒有困意。

走到窗口拉開窗帘俯瞰下去,外面流光溢彩,遠處商業街上依然熱鬧非凡。

摸摸肚子,韓義決定下去吃個夜宵。

剛打開房門,樓梯口的電梯開了,阮紅妝拎著個小袋子從電梯里走了出來,左手上還擼著串。

等看到韓義時,眼睛一下子瞪圓了,放在嘴邊的竹籤就那麼懸在半空中。

表情就跟偷東西被當場抓獲時一樣,愕然,驚訝,不可思議。

「那個……那個……我……」素麵朝天的阮紅妝,結巴了半天,一句話也沒能說完整。

韓義唬著臉說:「好你個阮紅玉,偷偷出去竟然不叫我。」

被嚇個半死的阮紅妝,咽下嘴裡的烤蝦球後,解釋說:「我以為你睡覺了,然後就沒叫你。」

韓義大踏步走過去,一拍她的肩膀說:「走!」

阮紅妝衛生巾差點沒嚇掉下來,「去……去哪裡?」

「陪我擼串去。」

「噢~」阮紅妝拍拍A+胸脯,「老闆,不帶你這麼嚇人的。」

「哈哈哈……誰讓你吃好吃的不叫我?」韓義伸手拽了根烤雞翅出來,邊啃邊笑。

阮紅妝弱弱的說了句,「我不敢叫你嘛……」

兩個人邊走邊聊。

出了酒店,徑直朝對面的商業街走去。

KTV,酒吧,網吧,茶座,24H商店,露天燒烤攤,應有盡有。

要不經常說浙省有錢呢。

一路走來,豪車遍地,不提賓士寶馬這些爛大街的車型。

保時捷,瑪莎拉蒂,法拉利,蘭博基尼也不鮮見,看得人眼花繚亂。

阮紅妝帶著韓義來到之前那家露天燒烤攤,點了幾十塊東西,然後坐在一邊陪著他吃。

看著西裝革履白襯衫的韓義,拿著烤串不停往嘴裡送。

阮紅妝就想,周圍那些吆五喝六、竊竊私語的人,要是知道身旁坐了個身價數百億美金的大老闆,不知道會是什麼情形?

驚訝?

欣喜?

仰慕?

欽佩?

拜倒在他的西裝褲

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